一、卡車購買客戶中“80后”“90后”車主比例提高，他們不僅要求車價便宜，還要求車質量好、功能全，賺錢能力強。
二、銷售目標正在轉型，不再以散戶為主，而是以高端的客戶為主要對象，與一些大企業集團、物流公司、工程承包企業合作。這些單位的運輸需求量大、規范，而且基本沒有什么風險。散戶常有很多不規范的行為，往往不遵守銀行規定，尾款收不上來，造成一定的經濟損失。
三、國四不止是排放升級，背后更是以提高運營成本帶來的洗牌和全國性產業升級。環境因素倒逼用戶購車成本增加，用戶倒逼經銷商，對全社會來說都是一個挑戰。
四、冷鏈、專用物流需求較大，市場發展前景不錯。
五、經銷商面臨的最大挑戰是提升整體競爭力，不僅僅要完成賣車的目標任務，還要完善售后服務鏈。
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