近日，中鐵建沙特分公司通過中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司沙特代理商購(gòu)買了中聯(lián)重科數(shù)臺(tái)混凝土機(jī)械產(chǎn)品。此次簽單是中聯(lián)重科首次與中鐵建沙特分公司合作，標(biāo)志著中聯(lián)重科在沙特中資客戶市場(chǎng)上的突破，同時(shí)意味著中聯(lián)重科混凝土設(shè)備取得了進(jìn)入沙特大型施工項(xiàng)目的通行證。
　　中鐵建作為國(guó)企巨頭之一，在沙特?cái)堄斜姸囗?xiàng)目，如：麥加輕軌項(xiàng)目、利雅得地鐵項(xiàng)目、KT5沙特全境項(xiàng)目等等。與中鐵建建立合作關(guān)系，對(duì)于中聯(lián)重科開發(fā)沙特市場(chǎng)具有重要意義。
　　今年，混凝土機(jī)械公司沙特片區(qū)營(yíng)銷人員通過拜訪中鐵建沙特分公司吉達(dá)辦事處，獲得中鐵建海外公司中東大區(qū)向分公司海外沙特片區(qū)發(fā)出的包含攪拌車、泵車在內(nèi)的一系列混凝土機(jī)械設(shè)備詢盤，并說明希望中聯(lián)重科的設(shè)備能夠做到現(xiàn)場(chǎng)交付。片區(qū)經(jīng)理立即聯(lián)系沙特代理商，轉(zhuǎn)告此商業(yè)信息。此時(shí)，中鐵建已收到多個(gè)中方公司報(bào)價(jià)，于是中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司沙特片區(qū)立即發(fā)出邀請(qǐng)，代理商總經(jīng)理也馬不停蹄地趕赴吉達(dá)，與中聯(lián)重科業(yè)務(wù)人員一道陪同客戶參觀片區(qū)、當(dāng)?shù)毓さ兀私庵新?lián)重科混凝土機(jī)械的優(yōu)越性能。
　　在溝通過程中，中聯(lián)重科沙特片區(qū)代理商向中鐵建沙特分公司介紹了其在設(shè)備清關(guān)、上牌、現(xiàn)場(chǎng)交付、培訓(xùn)和售后服務(wù)方面具有的許多有利條件；中聯(lián)重科營(yíng)銷人員通過對(duì)沙特本地市場(chǎng)的具體分析，系統(tǒng)闡述了中聯(lián)重科產(chǎn)品在質(zhì)量、售后、物流以及管理方面的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過數(shù)次交流參觀后，片區(qū)終于獲得了此次簽單。