摘要：2014年，隨著中國經濟改革進一步深入，工程機械行業也發生著新的變化。為提高市場營銷效率，以及市場分析、開拓和把控能力，徐工鏟運機械事業部在集團內部首先啟動營銷體系改革，以價值營銷為核心主動采取變革
2014年，隨著中國經濟改革進一步深入，工程機械行業也發生著新的變化。為提高市場營銷效率，以及市場分析、開拓和把控能力，徐工鏟運機械事業部在集團內部首先啟動營銷體系改革，以價值營銷為核心主動采取變革，更加注重經營質量與效益，打通營銷業務各模塊之間脈絡，提升營銷價值鏈，打造內外部持續驅動體系，全力沖刺裝載機行業巔峰。
順應發展 內外聯動 成為裝載機行業顛覆者
“2014年要把風險、運營質量、改善健康指標作為第一要務”。徐工鏟運機械事業部順應改革大環境，對營銷工作從市場分析、市場開拓、市場把控、職能定位等方面進行全方位改革，實施經銷商動態管理，幫助經銷商從業務能力、市場分析、過程控制等方面及時發現問題及時解決，拉動經銷商各項管理與本部對接，實現每月對經銷商進行“體檢”，達到高效、精益、精準要求，體現改革的創造性和正能量，并借助產品創新、制造能力的提升，實現彎道超車，成為裝載機行業顛覆者，成為行業“黑馬”。
苦練內功 轉型升級 持續打造高效營銷團隊
“裝載機行業必將走一條品質發展、品質經營路線，從規模型向效益型轉變”。徐工鏟運機械事業部按照“銷售業務型向銷售管理型轉變，提升基礎管理”、“ 長遠發展與當前業務結合，推行矩陣式管理模式，注重運營質量”、“根據業務鏈進行職能劃分，管理模式流程再造，強化風險管控”三個指導思想，繼續深化“一個價值、一個風險、三個結構調整”的“113”工程，以“扁平化、精益化、高效化”變革目標建立快捷路徑，強化增值環節，實行動態管控，在營銷業務各模塊之間共同構成營銷價值鏈，持續打造高效營銷團隊。
創新驅動 提升能力 快速登頂行業巔峰
“改革既是企業發展關鍵抉擇，也是我們登頂行業第一動力，改革是決定未來三到五年發展的關鍵舉措。”徐工鏟運機械事業部營銷體制改革既是按照王民董事長提出的“三個更加注重”、“兩率”提升指導思想，也順應了市場發展要求，進一步將市場做得更加厚實。2014年變革主要體現在把價值營銷作為市場主導戰略，體現在為客戶創造價值和自身創造價值兩個方面，在指標設計上體現了以運營質量改善和提高作為雙方共同努力的關鍵舉措，更加關注銷售收入，使鏟運機械事業部成為集團內部最具潛力、最具價值事業部，助推集團戰略發展。
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