從現(xiàn)在到年底，只剩不到一個多月的時間，沖刺全年、決勝全年確保年度計劃目標的完成。年底倒計時已經(jīng)開始，越是在這種情況下越是不能放松思想，分清急難險重，用創(chuàng)新實干，務求必勝的作風確保全年各項目標的圓滿完成。

今年以來，國內工程機械市場仍處于復蘇階段，雖然開始呈現(xiàn)出加快回暖的跡象，但金融環(huán)境還沒有明顯改善，相當一部分基建項目仍處于停滯狀態(tài)，但海諾集團仍保持了健康發(fā)展的良好態(tài)勢，前三季度實現(xiàn)了年初既定的戰(zhàn)略目標，這正是海諾人堅定信心，主動應對，攻堅克難的結果。

一著不讓：即將完成年度目標

在秋季產(chǎn)品促銷活動與參加北京第十二屆BICES展會的共同作用下，使得海諾攪拌車整車產(chǎn)品銷售趨于一個良好的勢頭，大方量機型與解放J6底盤完美結合成為用戶的首選機型，眾多廠商、客戶來人來函咨詢訂購。海諾集團也同時采購了一批解放J6底盤確保滿足客戶需求，為12月份沖刺業(yè)績新高助陣，也為2014年初的開門紅奠定了基礎。

一項一策：全方位服務重大項目

9月底為準備今年的秋季產(chǎn)品促銷活動，海諾集團進行了精心準備，根據(jù)CRM系統(tǒng)對近階段的潛在客戶進行了多級細致分類，并對篩選出來的A類用戶進行一對一的服務跟蹤。技術部則對銷售部所分級的客戶類型進行了數(shù)據(jù)共享，在此基礎上對用戶猶豫期內所產(chǎn)生的需求條件變化進行實時性的跟蹤對應設計調整，確保客戶資源的穩(wěn)定。

一拼到底：沖刺全年

“從現(xiàn)在到年底只剩一個月的時間，越是在這種情況下越是不能放松思想，不能削弱斗志，不能減輕力度，只要我們再加一把勁，完成全年目標任務情況就會更好，但是如果我們松一松，緩一緩就會對今年的工作和來年發(fā)展產(chǎn)生消極負面影響。”齊總說。“而當前海諾集團正處于全年目標任務的攻堅期，也是全年目標任務收口落實的關鍵時刻，更是明年計劃目標準備的必要階段，我們要明確責任，堅定信心，做好完成計劃目標的最后沖刺準備；要強化目標意識，加大工作力度，將責任層層落實到具體部門、具體崗位、具體人員；圍繞工作重點，搶抓機遇促進轉型；集團12月的中心工作是全力開拓市場，積極主動地應對市場需求的變化，適時調整營銷策略，新產(chǎn)品研發(fā)策略；最后要強化干部作風建設，培養(yǎng)中層以上干部在員工中的凝聚作用。”

最后讓我們海諾人在2013年的最后時刻，積極相應齊總的號召，認真領會齊總講話的深刻含義，最后沖刺30天，爭取在年度目標上取得更大突破。